Webbanalys » optimering

Ständiga förbättringar

Lars — Fri, 27 Mar 2009 07:00:43 +0000

Har bloggat om värdet av, och processen för, jobb med webboptimering på Mark Reds blogg. Det är inte alltid de stora nylanseringarna som ger bäst valuta för pengarna. Att jobba med många små ständiga förbättringar kan leda till samma, eller bättre, resultat.

Så här går jobbet med ständiga förbättringar till i grova drag:

Kontroll av att det finns tydliga webbmål kopplat till affärsmålen.
Analys av befintlig webbdata.
Framtagande av hypotes.
Framtagande av koncept.
Insamling av data.
Analys och presentation av resultat.
Nya tester.

Webbplats: Webbanalys.nu

Ständiga förbättringar

Smarta marknadsförare optimerar sin webbplats

Lars — Fri, 19 Dec 2008 11:18:58 +0000

Det är inte mer annonsering som är genvägen till bättre försäljning. Börja istället med att optimera köpprocessen på din sajt (jobba med tester!)

När försäljningen på webben inte är tillräckligt hög ligger det nära till hands att öka annonseringen. Men är det verkligen rationellt? Ger det nya kunder, avtal och order till lägsta möjliga pris?

Om du inte har en helt perfekt webbplats är sannolikheten stor att du skulle få bättre utväxling på din investering om du istället satsade pengarna på optimering av köpflödet på den egna webbplatsen. Dessutom är det högst osannolikt att den perfekta webbplatsen ens existerar. Det finns alltid något som kan göras bättre.

Genomsnittlig konverteringsgrad, eller avslutsfrekvens som är ett tydligare ord, ligger kring 2 procent enligt Fireclick Index. Denna frekvens varierar beroende på bransch, trafikens kvalitet och sättet den mäts på.

Men poängen är att om du har motsvarande avslutsfrekvens räcker det att få upp den till 4 procent för att du ska dubbla antalet order eller nya kunder. Har du en avslutsfrekvens på 0,5 procent räcker det att få upp den till 1 procent för att dubbla antalet försäljningstillfällen. Ju högre frekvens du redan har desto mer jobb krävs det för att förbättra den. De allra flesta ligger dock en bra bit under sin potential.

Att optimera den egna köpprocessen leder till en mer långsiktig effekt som inte bara påverkar de besök som kostar pengar, utan även leder till ökad försäljning rent generellt.

Jag har för Internetworlds räkning tagit fram ett räkneexempel som bygger på prisexempel från svd.se, klickfrekvenser från flera olika annonsnätverk och avslutsfrekvenser från Fireclick Index.

Se exemplet

PS. Anledningen att jag använder ordet köpprocess istället för säljprocess är att det är viktigare hur kunden vill köpa än hur ni/vi vill sälja.

Webbplats: Webbanalys.nu

Smarta marknadsförare optimerar sin webbplats

Konverteringsoptimering för video

Lars — Sat, 22 Nov 2008 19:40:34 +0000

Lars Nordström berättade om sin vision för annonsering i video på Internet Marketing Conference i Stockholm förra hösten. Kort sagt går den ut på att allt som man ser i filmer och TV-program ska vara klickbart. Ser du en lampa du gillar? Klicka på den och du kan köpa den!

När det nu är dags för årets konferens kommer det amerikanska företaget KlickableTV och presenterar sin lösning (beta). De har en bra bit kvar till Lars vision, men deras lösning är fortfarande mycket intressant.

Lars Nordström presenterar också på IMC igen.

En av deras piloter är för Rachael Ray.

När vi pratar optimering i framtiden kommer vi kanske prata om hur objekt bäst ska placeras ur ett konverteringsperspektiv när filmer och TV-program spelas in.

Tillägg 11 december: Nu har Internetworld intervjuat KlickableTV på Internet Marketing Conference (IMC). Internetworld har också intervjuat IMC-profilerna Avail Intelligence och Lars Nordstrom.

Webbplats: Webbanalys.nu

Konverteringsoptimering för video