Hur mycket är en förbättrad konverteringsgrad värd för dig?
Den globala konverteringsgraden var 4,7 % förra veckan enligt Fireclick Index. Tidigare har den legat rätt konstant runt 2 % under en lång tid. Under våren och sommaren har dock en ökning ägt rum. Detta kan t.ex. jämföras med de 2,8 % som Coremetrics angav i global konverteringsgrad (CR = Conversion Rate) för februari månad.
Amazon.com hade under 2008 intäkter på 19,166 miljarder amerikanska dollar. De har ett väletablerat varumärke, brett utbud och satsar på analys och optimering. Därför ligger deras konverteringsgrad mycket högre än genomsnittet. Under januari 2009 låg de på 17,2 % i konverteringsgrad.
Låt oss ponera att det var vid en konverteringsgrad på 17,2 % under hela året som Amazon.com fick en intäkt på 19,166 miljarder dollar under 2008. Vad hade intäkten blivit om de nått upp till 18 %, d.v.s. ynka 0,8 procentenheter högre? Jo, de 0,8 procentenheterna motsvarar ca 891 miljoner dollar i uteblivna intäkter på årsbasis. I kronor är det med dagens dollarkurs ca 7 ggr så högt, d.v.s. 6,2 miljarder kronor. En förbättring från 17,2 % till 18,0 % värd 6,2 miljarder kronor. Inte illa.
OK, men låt oss sluta drömma för en stund och ta ett mer rimligt exempel ur svensk synvinkel. Låt oss räkna på en konverteringsgrad på 3,75 % (en avvägning av Coremetrics siffror från februari och Fireclicks från förra veckan).
Om bolaget med 3,75 % i konverteringsgrad kommer upp till 4,25 % skulle det innebära 13 % ökning av försäljningen. Ett företag som ligger och balanserar runt 2 % och kommer upp i 4,25 % konverteringsgrad skulle däremot mer än fördubbla försäljningen.
Förakta inte till synes små förbättringar. De kan innebära mycket i ökade intäkter!
