Elva tips om annonsering på Internet
Dela på LinkedIn1. Det som fungerar i en annan kanal behöver nödvändigtvis inte fungera på Internet. Webben är inte en elektronisk variant av DR eller print. Webben kan vara både dynamisk och adaptiv.
2. Hårdsälj försvinner i bruset. Är du relevant ökar dina chanser till framgång.
3. Förnya dig. Om inget händer ledsnar de som exponeras för annonseringen. Men var smart, allt nytt är inte bra. Lär av både framgångar och motgångar.
4. Jobba med hög igenkänningsgrad mellan annons och landningssida/kampanjsida. Du har extremt kort tid på dig att övertyga besökaren om att han/hon kommit rätt.
5. Försök så långt det går undvika CPM (cost per mille/betala per tusen visningar) och fokusera på betalningsmodeller som kräver en motprestation av säljaren. CPC (betala per klick) eller CPA (betala per utförd handling, t.ex. köp av en produkt) är att föredra. På Internet är syftet nästan alltid att få de som exponeras att göra något, inte bara att (kanske) se en banner, därför är antalet exponeringar inte det väsentliga.
6. Anställ en person som förstår webbkanalen på djupet för upphandling av annonsplats. Någon som hänger med i utvecklingen och använder alla tänkbara webbtjänster.
7. Inse att besökarnas åsikter och beteende väger högre än någon enstaka beslutsfattares.
8. Det finns inget egenvärde med att ligga högst upp i sponsrade länkar. Bidra inte till budkarusellen. Om alla vill ligga etta till varje pris kommer alla att förlora.
9. Anställ en webbanalytiker som kan både försäljning och teknik.
10. Följ hela flödet i analysen. Sätt värden på olika handlingar och mät framgång på det istället för på antal klick. Tänk dig hur det vore om det fanns ett egenvärde i att fylla Globen, men att vi skulle strunta i att samtliga går därifrån besvikna eftersom det visar sig att det varken finns någon hockeymatch eller konsert utan bara ett tomt skal.
11. Testa olika varianter med A/B eller multivariata test. Undvik tester som saknar kontrollgrupp och som inte sker under samma förhållanden. En röd banner kanske fungerar bättre vecka 2 än vad en blå fungerade vecka 1, men det kan bero på faktorer i omvärlden (t.ex. extra uppmärksamhet i media, och inte på bannerns färg).
Behöver du hjälp med webbanalys, Google Analytics eller Google Website Optimizer? Kontakta en webbanalytiker som auktoriserats av Google!
